Ein Reiseziel mit einer Saison von vier Monaten und Kosten, die zwölf Monate laufen.
Das Problem mit All-inclusive
Antalya hatte ein Problem so gut gelöst, dass es kein zweites mehr lösen konnte. Für deutsche Reisende bedeutete der Ort ein Strandhotel zwischen Juni und September. Alles andere an der Region war unsichtbar: Berge, Ruinen, Küche, Thermalwasser, eine Küste, die im April am schönsten ist. Die Kategorie, die das Ziel besetzte, hatte für nichts davon Platz.
Das ist ein Positionierungsproblem im Kostüm der Saisonalität.
Was entstanden ist
Ein Zwölfmonatsraster für Aktivitäten. Keine Kampagne, sondern eine Struktur: was die Region in jedem Monat zu bieten hat, gegengelesen mit dem, wonach deutsche Reisende in genau diesem Monat suchen.
Frühjahr heißt Wandern und Kulturreise, solange die Küste begehbar und die Ausgrabungen leer sind. Herbst heißt Küche. Winter heißt Thermalwasser, Wellness und Kochreisen, gerichtet an Gäste, die überhaupt keinen Strand suchen.
Es ging nicht darum, das Sommergeschäft aufzugeben. Es ging darum, dass die übrigen acht Monate nicht länger als Lücke behandelt werden.
Warum das hier steht
Es ist die älteste strategische Arbeit auf dieser Seite und zugleich die, die dem am nächsten kommt, was ich heute mache. Ein Reiseziel neu zu positionieren und eine gewachsene Anbieterlandschaft abzulösen ist derselbe Schritt: ansehen, was die Sache tatsächlich ist. Erkennen, dass die aktuelle Kategorie Geld kostet. Und den Rahmen neu bauen, statt darin zu optimieren.